Obchodný potenciál Ázie neustále rastie: aké tovary sa oplatí dovážať?
Zaznamenávame čoraz väčší záujem o obchodné príležitosti vo Vietname. Vietnam však nie je jedinou krajinou Ázie, ktorá má čo ponúknuť európskym importérom. Obchodný potenciál Indie, Indonézie, Bangladéšu a ďalších krajín južnej a juhovýchodnej Ázie je stále relatívne nevyužitý. Výrobné kapacity ani technologická vyspelosť týchto ázijských krajín sa zatiaľ nevyrovná Číne, pri relatívne technologicky nenáročných tovaroch, však majú tieto krajiny importérom čo ponúknuť.
Vietnam
Vietnam má z krajín juhovýchodnej Ázii najväčší dovozný potenciál. Okrem pokračujúcej industrializácie je to spôsobené aj obchodnou dohodou, ktorú má Vietnam podpísanú od roku 2020 s Európskou úniou. Obchodná dohoda výrazne zlacní dovoz tovaru z Vietnamu aj na Slovensko. Pre dovoz z Vietnamu sú vhodné nasledovné tovary: káva, morské plody vrátane kreviet, nealkoholické nápoje, ochucovadlá, či poľnohospodárske stroje. Obalové materiály, bytové doplnky, nábytok, dekorácie a rôzne ručne vyrábané produkty sú tiež zaujímavými artiklami pre import z Vietnamu.
India
Veľký importný potenciál má aj India. S populáciou vo výške 1,4 miliardy ľudí je má India perspektívu dopĺňania Číny ako svetovej továrne. V infraštruktúre a vybavenosti továrni ešte síce India zaostáva za Čínou, rýchlo však modernizuje výrobu a podarilo sa jej tiež pritiahnuť výrobné investície firiem Apple aj Foxconn. Dovoz z Indie sa v súčasnosti koncentruje okolo topánok, textilu, ľudských vlasov, obalových materiálov, bytových doplnkov, bižutérie a nábytku. Doviezť z Indie sa však už dnes dajú aj CNC stroje, elektronika a potravinárske stroje.
Bangladéš
Bangladéš sa zatiaľ výrobne zameriava najmä na textil a potraviny. Na dovoz z Bangladéšu sú vhodné predovšetkým látky (najmä juta) a pravá koža, poľnohospodárske obalové materiály, korenie, čaj a sladené nealkoholické nápoje.
Thajsko
Thajsko, ktoré si väčšina z nás predstaví ako turistickú destináciu s malebnými bielymi plážami je v skutočnosti ekvivalentom Slovenska vo výrobe áut v juhovýchodnej Ázii. Thajsko autá vyrába pre známe svetové automobilky vrátane tých japonských. Autá, ktoré sa vyrábajú v Thajsku sú určené pre ázijský trh, takže si ich nedoveziete. Obchodné príležitosti pre dovoz z Thajska sa nachádzajú predovšetkým v týchto tovaroch: oblečenie, nábytok, šperky, potraviny (napríklad korenie, ryby a morské plody), rastliny, konštrukčné materiály, auto súčiastky a hračky.
Indonézia
Pri krajinách atraktívnych na obchodovanie s Áziou by sme nemali zabudnúť ani na Indonéziu, ktorá má viac ako 270 miliónov obyvateľov. Na dovoz z Indonézie sú zaujímavé tieto tovary: bylinky, korenie, čaj, káva, kakao, morské plody, olej, odevy a doplnky, kozmetika a chemikálie, nábytok a napríklad aj náhradné diely pre automobily.
Import z Vietnamu, Indie, Indonézie, Bangladéšu, Thajska a ďalších krajín južnej a juhovýchodnej Ázie radi zariadime za vás s kompletným servisom od nájdenia dodávateľa až po doručenie tovaru priamo k vám.
Ktoré výstavy a veľtrhy vo Vietname stoja za to ak plánujete dovoz?
Ak chcete obchodovať s Vietnamom a dovážať z neho tovar na Slovensko alebo do Česka a ide o prvý kontakt s týmto trhom, môže byť nájdenie dodávateľov vo Vietname náročným procesom. Hlavne ak hľadáte na internete. Pri obchodovaní s Vietnamom je ideálne prvý krát vycestovať na výstavu alebo veľtrh do Vietnamu, kde si na vlastné oči pozriete kvalitu tovaru, ktorý máte z Vietnamu záujem dovážať.
Najvýznamnejšie veľtrhy a výstavy vo Vietname sa konajú v Hanoji a Hočiminovom meste. Pripravili sme pre Vás zoznam tých najzaujímavejších veľtrhov a výstav vo Vietname, ktoré sa oplatí navštíviť.
Pri výbere výstavy alebo veľtrhu vo Vietname, na ktorý sa vyberiete je dôležité určiť si o aké tovary máte záujem. Vo Vietname totiž neexistujú výstavy a veľtrhy na ktorých nájdete na jednom výstavisku všetky tovary, tak ako je to v prípade čínskeho Canton Fair. Vietnam ešte len začína vyrábať zložitejšie elektronické produkty. Preto je väčšina výstav a veľtrhov vo Vietname stále zameraná na jednoduchšie produkty, ktoré však môžu mať veľký odbytový potenciál na našom trhu.
Výstavy a veľtrhy, ktoré sa oplatí navštíviť sú zamerané na nasledovné produkty:
Nábytok a bytové dekorácie
Textil a technológie pre odevný priemysel
Elektroniku
Baliace technológie a obalový materiál
Potravinárstvo a poľnohospodárstvo
Stavebníctvo a konštrukčné materiály
Z každej z týchto kategórií sme sa snažili vybrať výstavy, ktoré má zmysel navštíviť v prípade, že sa venujete danej oblasti a chcete doviezť tovar z Vietnamu pre obohatenie svojho podnikania.
Výstavisko SECC vo Vietname, kde sa konajú najväčšie výstavy a veľtrhy vo Vietname
Výstavy a veľtrhy vo Vietname venované nábytku a bytovým dekoráciách
VIFA EXPO (Vietnam International Furniture & Home Accessories Expo)
Ak sa zaujímate o nábytok a bytové dekorácie, odporúčame vám výstavu VIFA EXPO (Vietnam International Furniture & Home Accessories Expo). Okrem nábytku a už spomínaných bytových dekorácií nájdete na tejto výstave aj ručne vyrobené produkty.
Výstavy a veľtrhy vo Vietname zamerané na textil a technológie pre odevný priemysel
VTG VIETNAM
Ak pôsobíte v textilnom a/alebo odevnom priemysle a potrebujete nakúpiť nové stroje a technológie pre prácu s textíliami, veľtrh VTG Vietnam je tou správnou voľbou pre vás. Okrem spomínaných strojov a technológií na ňom nájdete aj látky a príslušenstvo.
VITATEX VIETNAM (Vietnam International Textile & Apparel Accessories Exhibition)
V prípade, že máte záujem o dovoz už hotových textilných výrobkov, vlákien, látok, doplnkov a drobných tovarov, ktoré sa používajú pri výrobe odevov, odporúčame vám výstavu VITATEX VIETNAM.
Viac na B2B segment v rámci elektroniky je zameraná výstava NEPCON VIETNAM, na ktorej môžete nájsť desiatky dodávateľov počítačových čipov, elektronických komponentov, testovacích zariadení, či napríklad LED displejov.
Termín konania: september
Miesto konania: Hanoj
Počet vystavujúcich: cca 700 firiem
Viac informácií nájdete na oficiálnej stránke výstavy.
Výstavy a veľtrhy vo Vietname venované baliacim technológiám a obalovému materiálu
PROPAK VIETNAM
Ak podnikáte s obalovými materiálmi a/alebo baliacimi strojmi Vietnam si pre vás prichystal veľtrh PROPAK VIETNAM.
Výstavy a veľtrhy vo Vietname prezentujúce potravinárske a poľnohospodárske produkty a stroje
Vietnam Farm & Food Expo
Ak podnikáte v poľnohospodárstve a potravinárstve alebo sa zaujímate o túto oblasť, výstava Vietnam Farm & Food Expo by mohla byť vhodná pre vašu návštevu. Nájdete na nej poľnohospodársku techniku a stroje, technológie pre spracovanie potravín, stroje na siatie obilnín a bonsaje aj potraviny.
Termín konania: október
Miesto konania: Hočiminovo mesto
Podrobné informácie nájdete na oficiálnej stránke výstavy.
Agri Vietnam
V prípade, že vás zaujímajú viac poľnohospodárske stroje ako komplexné poľnohospodárske technológie, vo Vietname je pre vás určená výstava Agri Vietnam, kde nájdete rozličné stroje od traktorov, cez mulčovače, žacie stroje, kultivátory, či príslušenstvo k nim.
Termín konania: každé 2 roky, naplánované na jún 2021
Výstavy a veľtrhy vo Vietname venované strojárstvu a konštrukčným materiálom
Vietnam Manufacturing Expo (VME)
Pre podnikateľov pôsobiacim v strojárstve sa vo Vietname každoročne koná Vietnam Manufacturing Expo, na ktorom nájdete náradie, kovoobrábacie stroje, zváracie stroje, meracie nástroje, technológiu pre automatizáciu výroby a káble.
Ak ste nestihli Vietnam Manufacturing Expo (VME) a zaujímate sa o strojárske veľtrhy a výstavy, vo Vietname môžete navštíviť aj Metalex Vietnam, ktorý je vystavovanými produktmi veľmi podobný už spomínanému VME. Líšia sa hlavne termínom a miestom konania.
Termín konania: október
Miesto konania: Hočiminovo mesto
Počet vystavujúcich: 500 firiem
Viac informácií je dostupných na oficiálnej stránke veľtrhu.
BONUS NA ZÁVER: LIFESTYLE VIETNAM
Najbližšie ku Canton Fair, nie veľkosťou, ale tým, že na ňom nájdete rozličné tovary je veľtrh Lifestyle Vietnam. Prezentujú sa tam výrobcovia a sprostredkovatelia nábytku, bytových dekorácií, osobných doplnkov, darčekových predmetov, bytových textílií, hračiek a ručne vyrábaných produktov.
Termín konania: apríl
Miesto konania: Hanoj
Počet vystavujúcich: cca 600 firiem
Viac sa dozviete priamo na internetovej stránke veľtrhu.
Ak by ste sa radi dozvedeli viac o obchodovaní s Vietnamom, prečítajte si aj náš článok o tom ako obchodná dohoda s Vietnamu s Európskou Úniou postupne odstráni clá pri vzájomnom obchode. Zaujať by vás mohol aj článok, v ktorom analyzujeme, či môže byť Vietnam alternatívou dovozu z Číny.
Naša firma aktívne obchoduje s Vietnamom. Radi vám zabezpečíme kompletný dovoz z Vietnamu. Vo Vietname máme aj inšpektorov, ktorí váš tovar skontrolujú pred jeho vyskladnením. Neváhajte nás kontaktovať.
Prečo je pri obchodovaní s Čínou a Áziou dôležité pochopenie trhu?
Denne rokujeme s ázijskými dodávateľmi, s tými čínskymi dokonca v mnohých prípadoch aj v ich materskom jazyku – mandarínskej čínštine. Za roky obchodnej s Áziou sme si vybudovali pochopenie ázijskej obchodnej kultúry a mentality.
Nikdy by sme napríklad neobjednali tovar alebo stroj od ázijského dodávateľa, ktorý tvrdí, že má CE certifikát, pred tým ako by nám ho poslal. Náš tím v Infinity Standard, a. s. vie, že certifikáty je nutné kontrolovať, nakoľko nielen čínski ale aj dodávatelia z iných ázijských krajín nemajú žiadny problém zaslať potenciálnemu kupujúcemu falošný certifikát. Nevedomosť neospravedlňuje a ak zariadenie s neplatnou certifikáciou doveziete do Európskej únie môže vás čakať vysoká pokuta. Za platnosť certifikácie zodpovedá dovozca tovaru, nie samotný výrobca v Číne, Vietname, Thajsku, Indii alebo iných ázijských krajinách.
Aj keď existujú značné kultúrne rozdiely medzi ázijskými krajinami, jednu vec majú spoločnú. Je ňou problém povedať „nie“. Bez ohľadu na to, čo sa ich spýtate pri prvotnom nastavovaní obchodných podmienok, vždy vás ubezpečia, že „s výrobou takého tovaru už majú skúsenosti“, „do Európy vyviezli tisíce kontajnerov tovaru“, „sú etablovaná firma s viac ako dekádou skúsenosti s výrobou daného stroja alebo tovaru“, „ešte sa im nikdy nestalo, že by meškali s výrobou, takže sa skutočne nemáte čoho báť“ a povedia vám mnohé ďalšie presvedčujúce argumenty. Tvrdenia sú síce pekné ale vždy je optimálne konfrontovať ich so skutočnosťou. Overenie ázijského dodávateľa vám môže ušetriť veľa nervov a času. Ak ho podceníte, tak vás po zaplatení zálohy môže prekvapiť fakt, že dodávateľ posúva výrobu niekoľko týždňov, keďže sa jeho zamestnanci ešte iba zaúčajú k výrobe vašich produktov, s ktorou nemajú žiadne predošlé skúsenosti. V Ázii existujú tisíce výrobcov toho istého produktu, dôležité je nájsť tých správnych.
Ak už máte ázijského dodávateľa, ktorý vyrába kvalitné produkty a nehrá sa na niekoho kým nie je, stále sa môže stať, že s nejakého dôvodu mešká s výrobou. Ázijský dodávateľ sa vám spravidla k meškaniu sám v predstihu neprizná, takže je potrebné priebežne kontrolovať priebeh výroby. Ak predsa dochádza k meškaniu, netreba na dodávateľa v Ázii priveľmi tlačiť. Vždy je predsa lepšie mať kvalitný tovar neskôr ako získať poruchový tovar, ktorý je prakticky nepredajný. Je potrebné mať presne stanovenú mieru „tlačenia“ na dodávateľa. Tú sa však naučíte až rokmi praxe.
Faktorov vzájomného neporozumenia medzi európskymi a ázijskými dodávateľmi je veľmi veľa a to aj pri samotnom produktovom portfóliu. Napríklad hoverboardy, ktoré sú v Európe populárne medzi mladými ľuďmi, v Číne takmer neuvidíte. Ulice sú tak preplnené, že na hoverboardy nie je priestor a preto ich ľudia nepoužívajú. Ďalším príkladom sú dámske plavky. V Číne a väčšine ázijských krajín sa nosia takmer výlučne celé plavky a žena v bikinách preto vyvolá v spoločnosti riadny rozruch. U nás sa naopak tešia bikiny značnej obľube. A teraz si predstavte, že ste čínsky výrobca a nerozumiete prečo by niekto chcel používať vaše vlastné produkty!
Ďalším paradoxom je rozličné vnímanie estetickosti, čo sa prejavuje aj v dizajne výrobkov. Tento týždeň nás napríklad prekvapil nás čínsky dodávateľ záhradného príslušenstva, ktorý nám ponúkol svoj nový produkt – psiu búdu, ktorá je však úplne nepoužiteľná v našich geografických podmienkach a určite by svojou nepraktickosťou nepotešila ani žiadneho psíka. Dizajnér firmy očividne doma psíka nemá.
Rozdiely vo vnímaní produktov ázijskými a európskymi zákazníkmi 1
Ďalším príkladom dizajnového nesúladu medzi Áziou a Európou je napríklad vzhľad difuzérov na obrázku dole. Kým prvý obrázok zobrazuje dizajnovú preferenciu ázijských kupujúcich, áno aj dospelých, druhý obrázok zobrazuje difuzér, o ktorý by mohol mať záujem aj slovenský alebo český zákazník.
Rozdiely vo vnímaní produktov ázijskými a európskymi zákazníkmi 2
Platí, že preferencie ázijských zákazníkov a rozmýšľanie ázijských výrobcov sú odlišné od tých našich. Pri komunikácií s dodávateľmi v Ázii je preto potrebné dôkladne vysvetliť vaše potreby a špecifiká trhu, ktorý obsluhujete. Mnohé čínske, vietnamské či indické výrobné firmy vyrástli na domácom trhu a až postupne začali vyrábať pre zahraničných zákazníkov. Tiež je potrebné nezabúdať na fakt, že veľa ázijských obchodníkov zodpovedných za export v zahraničí nikdy nebolo.
V prípade, ak sa chystáte vyrábať výrobky na mieru v Ázii, alebo doviezť tovar z Ázie, je optimálne využiť služby profesionálov so 100 % znalosťou trhu. Infinity Standard je tu pre vás! Ovládame čínsky jazyk, rozumieme ázijskej kultúre a máme bohaté obchodné kontakty v Ázii. Radi vám pomôžeme.
Pred objednávkou tovaru z Číny, Vietnamu, Indie alebo ďalších ázijských krajín, vám odporúčame ako prvé zabezpečiť vzorky tovaru. Či už ide o štandardizovaný tovar alebo produkty, ktoré si dávate v Ázii vyrobiť na mieru, dôležitosť vzoriek netreba podceňovať.
Pri výrobe na mieru, v Číne a Ázii, je vzorkovanie tovaru samozrejmosťou. Nikto si totiž nechce z Ázie doviezť produkty, ktoré nezodpovedajú jeho dizajnovým, materiálovým alebo iným kvalitatívnym požiadavkám. Kontrola tovaru po jeho dokončení priamo v sklade dodávateľa síce odhalí problémy s kvalitou ale stane sa tak, až po niekoľkých týždňoch výroby. Okrem strateného času vznikajú v dôsledku neskorého odhalenia problémov akosti tovaru aj dodatočné náklady dodávateľovi, ktoré síce bude znášať on, avšak môžu poškodiť vaše vzájomné obchodné vzťahy. Pri výrobe na mieru preto odporúčame kombináciu vzorkovania a kontroly vyrobeného tovaru ešte pre jeho expedíciou z Ázie.
Ak nemáte záujem o výrobu tovaru v Ázii na mieru, ale idete nakupovať väčšie množstvo tovaru, tiež by ste si mali pred zadaním objednávky otestovať vzorky. Aj pri nákupe zo slovenského eshopu sa vám predsa občas stane, že to čo si objednáte nezodpovedá vašim pôvodným očakávaniam. Slovenskému predajcovi však môžete tovar jednoducho a rýchlo vrátiť. Vracanie tovaru do Číny je naopak veľmi náročným procesom a často krát ide o maximálne neekonomické riešenie.
Ako funguje zabezpečenie vzoriek z Číny a Ázie?
Postup týkajúci sa objednania vzoriek z Číny a Ázie sa líši v závislosti od toho, či máte záujem o tovary robené špeciálne pre vás, na základe vašich vlastných špecifikácií, technických výkresov alebo vzoriek, alebo idete nakúpiť tovar, ktorý má dodávateľ štandardne na sklade. Ak ide o tovary vyrábané na mieru, treba počítať s extra nákladom na tzv. „formu“, ktorý vám v závislosti od typu tovaru, dodávatelia zvyčajne pri masovej výrobe odpočítajú v plnej výške zo sumy vašej objednávky. Poplatok za „vzorkovanie“ budete mať teda v konečnom dôsledku nulový. Dodávatelia ho však účtujú na začiatku, aby mali v prípade nezrealizovania obchodu aspoň pokryté náklady spojené s prípravou vzorky.
Ak máte záujem o dovoz tovarov z Číny, Vietnamu, Indie alebo ďalších ázijských krajín, ktoré sú štandardne masovo vyrábané, vzorky lacných tovarov (v hodnote niekoľkých centov – napríklad zipsov a gombíkov) vám dodávateľ môže poskytnúť zadarmo.
Pri drahších tovaroch, čo je väčšina dovozných prípadov, je za vzorky potrebné riadne zaplatiť, pričom niektoré továrne účtujú za vzorku vyššiu sumu ako za ten istý tovar pri riadnej objednávke. Sumu zaplatenú za vzorky vám pri zadaní riadnej objednávky dodávateľ spravidla nevráti, nakoľko ste dostali plne funkčný tovar.
Koľko vyjde vzorka z Číny a Ázie?
Cena vzorkovania závisí opäť od toho či ide o na mieru robený tovar alebo o testovanie štandardného produktu z ponuky dodávateľa. Pri výrobe na mieru môže vzorkovanie vyjsť na stovky až tisíce eur, v závislosti od tovaru, ktorý objednávate. Pri objednaní vzorky štandardného produktu sa cena vzorkovania pohybuje spravidla už od 50 eur. Pri tejto skupine vzoriek je najvyššou nákladovou položkou letecká preprava vzoriek, ktorej sumu vám dodávateľ nerefunduje.
Ak plánujete objednať tovar z Číny, Vietnamu, Indie alebo ďalších ázijských krajín a chcete zastrešiť celý importný prípad od vzorkovania až po doručenie tovaru k vám do skladu, sme tu pre vás! Vyberieme dodávateľa, ktorý je výrobcom, nie sprostredkovateľom tovaru, zabezpečíme vzorkovanie, rovnako ako aj kontrolu vyrobeného tovaru priamo v továrni a váš tovar vám z Ázie dovezieme priamo na vami určenú adresu. Kontaktujete nás!
Tovar z Vietnamu doveziete vďaka obchodnej dohode s EÚ už aj bez cla
Od 1. augusta platí obchodná dohoda Európskej únie s Vietnamom, ktorá robí dovoz z Vietnamu už takmer bezcolným. Dohoda znamená úplné alebo čiastočné zníženia cla medzi Európskou úniou a Vietnamom.
Obchodná dohoda má eventuálne zrušiť až 99 percent ciel medzi integračným zoskupením Európskej únie a Vietnamom.
Od vstupu dohody do platnosti, v auguste 2020, budú ešte platiť prechodné opatrenia na niektoré tovary, ktoré sú považované za citlivé zo strany niektorej zo strán. Na zlomok tovarov z Vietnamu môžu stále platiť prechodné colné opatrenia počas ďalších siedmich rokov. To znamená, že napríklad pri dovoze textilu a obuvi z Vietnamu zaplatíte clo aj počas nasledujúcich rokov.
V roku 2020 je Vietnam zo združenia ázijských krajín ASEAN druhým najvýznamnejším obchodným partnerom pre Európsku úniu. Očakáva sa, že obchodná dohoda Vietnamu zvýši do roku 2020 dovoz z Vietnamu do Európskej Únie o viac ako 40 percent.
Táto dohoda je významným míľnikom vo vzťahoch Európskej únie a Ázie. Rokovania ohľadom podmienok spolupráce v rámci nej trvali až 10 rokov. Vietnam bude v dôsledku dohody benefitovať z vyššieho záujmu o kľúčové exportné komodity (napríklad elektroniku, smartfóny, textil a poľnohospodárske produkty). Dohoda tiež umožní Vietnamu prilákať zahraničné investície z európskych krajín, ktoré pomôžu tejto krajine posilniť alebo naštartovať jednotlivé priemyselné odvetvia.
Voľný obchod s Vietnamom je atraktívnou príležitosťou aj pre mnohé európske firmy. Extrémny potenciál má napríklad európsky farmaceutický priemysel. Obchodná dohoda umožňuje nielen výrobu ale aj priamy predaj európskych liečiv na vietnamskom trhu prostredníctvom vlastných pobočiek. O veľkom potenciály hovoríme preto, že v roku 2020 dokáže Vietnam uspokojiť z vlastnej výroby iba okolo 50 percent svojich potrieb farmaceutických produktov.
Ďalšou výhodou z obchodnej dohody, ktorá sa prejaví v nasledujúcich rokoch bude prispôsobenie štandardov vietnamskej výroby európskemu trhu, čo nielen zníži transakčné náklady dovozu z Vietnamu ale aj zvýši kvalitu výrobkov z Vietnamu.
Pozor! V nulové clo je možné uplatniť iba u niektorých tovarov z Vietnamu, pri ktorých však musí byť jasne preukázaný „vietnamský pôvod“ – to znamená, že tovar musel byť vyrobený vo Vietname. Nulové clo nie je možné uplatniť na tovar napríklad dovezený z Číny a prebalený vo Vietname za účelom jeho ďalšieho vývozu.
Dovoz z Vietnamu má svoje špecifiká a pri niektorých tovaroch sa vám stále viac oplatí riešiť dovoz z Číny. Už aj dnes môže byť Vietnam pri niektorých tovaroch zaujímavou alternatívou k Číne. Naša spoločnosť, Infinity Standard, vám rada poradí s vašim dovozom z Ázie a zabezpečí celý proces až po dovoz tovaru, strojov alebo výrobných komponentov z Ázie priamo do vášho skladu. Neváhajte nás kontaktovať, sme tu pre vás.
V TA3 sme zdieľali naše skúsenosti s obchodovaním s Čínou a Áziou!
Riaditeľska našej spoločnosti Infinity Standard Michaela Královičová prezentovala v spravodajskej televízii TA3 nielen naše obchodné skúsenosti ale predstavila aj perspektívne oblasti na export slovenských produktov do Číny. Diskutovalo sa nielen o Číne. Konverzácia zašla aj do možností znižovania nákladov slovenských podnikateľov prostredníctvom obstarania strojov z Číny, Indie a iných krajín južnej a juhovýchodnej Ázie.
Celý rozhovor si môžete pozrieť na našom YouTube kanáli.
Infinity Standard nezaháľa. Okrem riešenia obchodných prípadov sme mysleli aj na vás a pripravili si pre vás prezentačné video, v ktorom sa v skratke dozviete viac informácií o nás a našich službách.
Dúfame, že sa vám bude video páčiť. Pozrieť si ho môžete na našom YouTube kanáli.
Ak vám video nestačí, viac informácií o službách našej spoločnosti Infinity Standard nájdete tu.
Outsourcing výroby do Ázie: ako prebieha výroba tovaru v Číne alebo iných krajinách Ázie?
Ak máte zabehnutý biznis na Slovensku alebo v Čechách a už nestíhate s výrobnými kapacitami alebo idete do tovarovej ponuky pridávať novú produktovú líniu, s ktorej výrobou nemáte skúsenosti a plánujete si ju preto nechať od začiatku vyrábať v Ázii, celý proces outsourcingu výroby do Ázie je potrebné poriadne naplánovať.
V prvom rade si je potrebné určiť presné požiadavky na vyhotovenie finálnych produktov. Hlavne je potrebné stanoviť požadovanú kvalitu výrobkov a materiály, ktoré majú byť použité vo výrobe. To je rovnako dôležité či už si idete nechať na mieru vyrábať v Číne vlastnú módnu kolekciu alebo riešite výrobu nábytku vo Vietname.
Následne je potrebné si určiť rozpočet, čiže výšku finančných prostriedkov, ktoré idete investovať do výroby. Kvôli nižším výrobným nákladom v Ázii sa vám výroba spravidla oplatí viac tam v porovnaní s našim regiónom, ak však plánujete iba malú sériovú výrobu, môže byť pre vás zaujímavé zvážiť aj výrobu u nás na Slovensku alebo v Česku. Mnohé továrne v Ázii sú totiž extrémne vyťažené a sú preto ochotné brať objednávky na mieru iba vo veľkých množstvách. Niektoré továrne akceptujú aj menšie objednávky, jednotkové ceny tovaru však bývajú v takýchto prípadoch výrazne vyššie ako pri masovej výrobe.
Kľúčovým bodom je výber vhodného dodávateľa pre vašu výrobu v Číne alebo Ázii. Dodávateľa predsa vyberáte na dlhú dobu a nechcete ho každých pár mesiacov meniť. Pred uzatvorením kontraktu odporúčame po výbere dodávateľov navštíviť ich továrne a urobiť si inšpekciu priamo u nich vo výrobe. Keďže väčšina našich klientov nemá čas vycestovať do Ázie a skontrolovať si továrne osobne, šetríme im čas aj finančné prostriedky tým, že v Ázii máme inšpektorov, ktorí továrne navštívia za nich a pripravia komplexnú fotodokumentáciu, v ktorej buď dodávateľa odporučia na spoluprácu alebo ho zamietnu. V Ázii platí, že nie je všetko tak ako na prvý pohľad vyzerá a preto sa niekedy dodávateľ, ktorého ste mali ako záložníka ukáže ako najlepšia alternatíva a nakoniec dostane váš výrobný kontrakt.
Keď už máte vybraného dodávateľa nasleduje proces vzorkovania tovaru, na základe Vašich požiadaviek. Ešte pred zaslaním výkresov do Číny je potrebné zvážiť, či neriešiť patentovú ochranu pre váš výrobok, nakoľko v Číne, je v podstate nemožné zastaviť továreň, aby nevyrábala váš tovar aj pre niekoho iného ako je vaša firma…a to aj napriek tomu, že ste produkt vymysleli a navrhli vy.
Pri výrobe niektorých tovarov na mieru je potrebné prestaviť výrobnú linku a vytvoriť novú formu. Túto formu spravidla žiada ázijský dodávateľ zaplatiť a predstavuje tak jednorazový poplatok, ktorý vám dodávateľ môže ale aj nemusí v budúcnosti vykompenzovať pri ďalších objednávkach. Cena formy sa pohybuje od niekoľkých desiatok eur, napríklad pri výrobe magnetiek na chladničku, až po niekoľko tisíc eur, ak ide napríklad o atypické dekoračné doplnky z keramiky.
To, že ste boli so vzorkami z Číny alebo Ázie spokojný ešte neznamená, že finálne produkty budú tiež takejto kvality. Počas výroby odporúčame vykonať ďalšiu kontrolu, tentokrát priamo výroby vašich produktov v dodávateľovej továrni. Budete tak mať možnosť odhaliť a napraviť prípadné nedostatky ešte počas výroby čo vám umožní ušetriť čas aj finančné prostriedky.
Keď už máte hotový výrobok, je potrebné identifikovať aké sú jeho požiadavky na dovoz do Európskej únie. Kľúčovým bodom v tejto fáze je určiť či tovar podlieha povinnosti certifikácie. To znamená, či má napríklad mať CE certifikát, ktorý je povinnosťou napríklad pri hračkách, strojoch, či vozidlách. Ak je certifikácia pre váš tovar povinná, máte možnosť tovar certifikovať priamo v Ázii alebo ho môžete dať certifikovať na Slovensku. Pri druhej možnosti si ale dajte pozor, pretože tovar nesmie byť dovezený na vás alebo vašu firmu, musíte ho adresovať priamo certifikačnej agentúre, ktorú idete certifikáciou poveriť. Inak by tovar mohol byť zastavený na colnici a už by ste sa k nemu nemuseli nikdy dostať. Certifikácia trvá cca 30 dní, nejde totiž o jednoduchý proces.
Ak už máte tovar hotový na export, zostáva vám príprava sprievodnej dokumentácie (napríklad preklady certifikátov) a zariadenie prepravy a preclenia.
Výroba v Číne alebo iných ázijských krajinách sa spravidla rieši na dlhú dobu. Naša firma zabezpečuje nielen vyhľadanie potenciálnych výrobcov, ale aj overenie vami vybraných dodávateľov, vykonanie auditu výrobcu priamo u neho v továrni, ale aj zabezpečenie certifikácie, prepravy a preclenia tovaru. Poskytujeme kompletné riadenie výroby v Číne a Ázii. Ak máte záujem o outsourcing výroby do Ázie, neváhajte nás kontaktovať.
Kontrola tovaru v Číne vám môže ušetriť tisíce eur!
Ak už z Číny dovážate stroj alebo tovar, určite má zmysel zamyslieť sa nad uskutočnením kontroly priamo v Číne. Za objednávku tovaru alebo stroja do Číny, ktorý nie je na sklade a dodávateľ ho musí vyrobiť, väčšinou platíte dvoma platbami, ktoré sa uskutočňujú v rozdielnom štádiu vašej objednávky.
Prvú platbu požaduje dodávateľ v deň zadania objednávky. Jedná sa spravidla o zálohu vo výške 30 % hodnoty objednaného tovaru alebo stroja. Výška zálohy však môže byť aj napríklad 40 alebo 50 %. Po získaní platby začína čínsky dodávateľ výrobu. Keď ju dokončí, vy doplatíte zostávajúcu sumu objednávky a on po získaní platby uvoľní tovar prepravcovi na vyzdvihnutie. To znamená, že za tovar ste zaplatili 100 % jeho hodnoty ešte pred tým ako opustil Čínu! Ide o štandardný postup. Ako sa ale vyhnúť problémom s kvalitou tovaru, ak na dodávateľa nemáte žiadnu páku, keďže ste za tovar už plne zaplatili?
Počas obchodnej praxe som viackrát narazila na klientov, ktorí trvali na tom, že kontrola tovaru v Číne je pre nich zbytočným nákladom. Ich rozhodnutie som samozrejme rešpektovala. V takýchto prípadoch však vždy upozorňujem na to, že nie je možné 100 %-ne zaručiť, že bude tovar alebo stroj dodaný v žiadanej kvalite alebo balení.
Uskutočnenie kontroly tovaru v Číne vám umožní odstrániť prípadné nedostatky vyhotovenia tovaru alebo stroja vyrobeného v Číne, jeho balenia, sprievodnej dokumentácie či funkcionality.
Pre ilustráciu významu kontroly si uvedieme 2 príklady. Prvým bude objednávka 45 000 kusov módneho textilného tovaru, ktorý vyrábala pre klienta továreň na mieru podľa jeho dizajnov. Keďže išlo o objednávku vo výške niekoľko desiatok tisíc eur, klient považoval kontrolu za neoddeliteľnú súčasť jeho objednávky. Po oznámení inšpekcie výrobcovi sa nič nezmenilo na termíne dokončenia a výrobca nemal voči inšpekcii tovaru priamo v jeho továrni v Číne žiadne výhrady. To je dobrým znamením. Inšpekcia tovaru v Číne však ukázala problém s označením tovaru na visačkách, ktoré sú neoddeliteľnou súčasťou tohto predávaného tovaru. Pozitívom bolo, že sedel počet kusov v objednávke. Dizajny tiež vyzerali presne ako grafické návrhy, ktoré boli zaslané dodávateľovi. Problém s visačkami však bolo potrebné urgentne riešiť.
Viete si predstaviť, že by mal klient na Slovensku na vlastné náklady prebaľovať 45 000 kusov tovaru? Trvalo by to niekoľko dní a s prebaľovaním a výrobou extra visačiek by sa spájali aj extra náklady vo výške niekoľkých stoviek eur. Keďže objednávka v čase kontroly nebola plne vyplatená, s dodávateľom bola dohodnutá okamžitá náprava. Okrem toho sa podarilo vybaviť aj zľavu vo výške niekoľkých stoviek eur. Čerešničkou na torte bolo aj to, že dodávateľ schválil odklad poslednej platby za tovar na viac ako týždeň, čo znížilo klientovi tlak na cash flow.
Druhým príkladom je kontrola stroja na opracovávanie dreva. Stroj bol pri kontrole plne funkčný a aj jeho balenie bolo vyhotovené tak, aby mu na preprave zabezpečovalo maximálnu ochranu proti poškodeniu. Jeho kontrola odhalila iba 2 drobné nedostatky. Prvým boli chýbajúce náhradné diely, ktoré sú pri objednávkach strojov v hodnote viac ako 10 tisíc eur bežne poskytované dodávateľom zadarmo. Ak by sa náhradné diely nedodali spolu s tovarom, bolo by ich potrebné dopytovať neskôr z Číny. Keďže by išlo o malú zásielku, bolo by možné ju zrealizovať iba letecky. Aj pri preprave malých balíčkov vážiacich cca 1 kg, je cena prepravy okolo 100 eur. Okrem zvýšených finančných nákladov by však musel klient v takomto prípade znášať aj časové zdržanie spojené s čakaním na doručenie náhradných dielov. V súčasnej dobe trvá letecká preprava cca 7 až 14 dní. Predstavte si, že by vám utekali odbytové príležitosti až počas 2 týždňov… Druhým problémom bola skutočnosť, že dodávateľ zabudol k zásielke priložiť potrebnú sprievodnú dokumentáciu. Ak by vykonala colnica hĺbkovú kontrolu a odhalila chýbajúcu dokumentáciu, mohla by stroj podržať niekoľko dní až týždňov, prípadne nariadiť jeho návrat do Číny na vlastné náklady. V tomto prípade teda kontrola zabezpečila dodanie plne funkčného stroja so všetkými náležitosťami bez akýchkoľvek zdržaní. Mohli sme ho bez akýchkoľvek zdržaní precliť a klient ho začal používať hneď na druhý deň po dodaní.
Kontrola tovaru v Číne je nástroj akým zabezpečiť bezproblémový dovoz strojov a tovaru z Číny. Aby ste mali tovar kompletne skontrolovaný, nemusíte nikam cestovať. Kontrolu vám naša spoločnosť Infinity Standard rada zabezpečí našimi inšpektormi, ktorých máme priamo v Číne. V prípade záujmu vieme zabezpečiť aj kontrolu v krajinách juhovýchodnej Ázie. Neváhajte nás kontaktovať!
Aká bude finálna cena tovaru z Číny pri jeho dodaní?
Či už ste si produkt, ktorý chcete doviezť z Číny našli na portáli Alibaba alebo na inej internetovej stránke, určite vás zaujíma finálna cena, ktorú zaň zaplatíte. Vzhľadom na geografickú vzdialenosť Číny od Slovenska a Česka a s ňou spojené prepravné náklady, ktoré je potrebné pripočítať k cene dovážaného tovaru z Číny sa z Číny oplatí objednávať spravidla väčšie množstvo tovaru. Prepravné náklady sa vám pri objednávke väčšieho počtu kusov tovaru rozpočítajú na väčšie množstvo položiek a ich cenu vo finálne až tak veľmi nepocítite.
Vysvetlíme si to na príklade dovozu 3 tovarov v rôznych množstvách: jednej ručnej vŕtačky, celého kontajnera 100 ml plastových fliaš s rozprašovačom a jedného stroja na porciovanie mäsa.
Dovoz jednej ručnej vŕtačky v hodnote 150 USD nemá ekonomický zmysel, nakoľko by vás jej preprava vyšla približne toľko koľko zaplatíte za tovar samotný. Po pripočítaní ďalších nákladov – preclievanie, clo, bankové poplatky…prídete na to, že sa vám oplatí ísť do špecializovaného obchodu a zaobstarať si v ňom vŕtačku miesto jej dovozu z Číny. Dovoz kontajnera plastových fliaš s rozprašovačom už ekonomický význam mať bude. Pri ich nákupnej cene na kus vo výške 0,19 USD vás preprava jedného kusu v kontajneri námornou prepravou vyjde cca 0,035 EUR. Aj po započítaní cla a ďalších nákladov spojeným s dovozom vás pri odbere 100 tisíc kusov fliaš a naplnení celého kontajnera vyjde náklad na kus vo výške niekoľkých centov. V tomto prípade sa vám teda dovoz oplatí nakoľko vám aj po dodaní tovaru zostane slušný manévrovací priestor na dosiahnutie zisku pri jeho predaji. Posledným príkladom je stroj na porciovanie mäsa. Ide síce o jeden kusov tovaru rovnako ako v prípade ručnej vŕtačky. Tento stroj má však hodnotu cca 13 tisíc EUR a jeho preprava vás nevyjde viac ako 2 tisíc EUR. Po započítaní ďalších nákladov ako napríklad cla, vás stroj vyjde vrátane DPH menej ako 20 tisíc EUR. Nakoľko by ste stroj s obdobnými parametrami v Európe nakúpili minimálne za 35 tisíc EUR, dovoz stroja z Číny sa vám v tomto prípade oplatí.
Pri zvažovaní nákladov prepravy je potrebné zamyslieť sa nad vašimi prioritami. Je dôležité položiť si otázku kedy potrebujete mať tovar u vás? Ak je prioritou rýchlosť dodania, bude pre vás nutné využiť leteckú prepravu, ktorá sa v čase COVID-19 spomalila z pôvodných 4 – 7 dní na 7 – 14 dní. V tomto prípade je potrebné počítať s vysokými nákladmi prepravy. Lacnejšou ale pomalšou alternatívou je železničná preprava, ktorá trvá spravidla 25 – 30 dní. Jej cena je iba zlomkom toho čo zaplatíte za leteckú prepravu. Námornú prepravu odporúčame v prípade ak je vašou prioritou úspora nákladov a môžete si dovoliť čakať. Trvá totiž cca 45 dní. Ide ale o najlacnejšiu alternatívu.
Okrem ceny tovaru a prepravných nákladov je potrebné počítať aj s kurzovým rozdielom a poplatkami spojenými s platbou za tovar do Číny. K hodnote tovaru sa pripočítava aj clo, ktoré je akousi dovoznou daňou, ktorá je vyberaná za tovar prichádzajúci z tretích krajín. Clo sa pre väčšinu tovarov pohybuje v rozmedzí 1,7 a 12 %. Existujú však aj tovary, na ktoré sa clo neuplatňuje vôbec, ale aj také, na ktoré je uplatňovaná oveľa vyššia sadzba. Pri dovoze tovaru z Číny si je okrem štandardnej colnej sadzby potrebné zistiť či na tovar nie je vyberaná aj dodatočná colná sadzba v podobe antidumpingu. Tá môže byť v rozmedzí 10 až takmer 100 %. Nepočítanie s clom a antidumpingom by bolo pri vašom dovoze tovaru z Číny nepríjemným prekvapením, ktoré by mohlo spôsobiť, že by ste si doviezli tovar, ktorý nedokážete predať kvôli jeho extrémne vysokej cene v porovnaní s výrobkami európskych firiem.
Tovar na preprave odporúčame poisťovať. S poistením sa viaže poplatok, ktorý je ale spravidla vo výške desatín percenta hodnoty tovaru. Poistné vám teda rozpočet na dovoz tovaru z Číny nenahlodá.
V prípade, že načas nezískate všetky dokumenty potrebné k tovaru a nezabezpečíte, aby bol tovar označený podľa pravidiel Európskej Únie, môže sa stať, že vám ho colníci v európskom prístave alebo na území Slovenska a Česka zadržia. So zadržaním sa spájajú poplatky vo výške desiatok až stoviek EUR na deň. Takejto situácii sa však dá predísť naštudovaním si potrebnej dokumentácie alebo využitím odbornej pomoci.
Neváhajte nás kontaktovať. S vašim dovozom z Číny vám rada pomôžeme, tak že s ním nebudete mať žiadne starosti.
Aby sme vám zabezpečili čo najlepšie služby, používame k fungovaniu webu neškodné a anonymizované súbory cookies. nieSúhlasímViac info
Privacy & Cookies Policy
Privacy Overview
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
